Conversion, was bedeutet der Begriff eigentlich und weshalb ist er so wichtig im Online Marketing?
Die Conversion zeigt nichts anderes an, als den Anteil, den Besucher einer Internetseite für eine Aufgabe erfüllen. Das kann zum Beispiel das Besuchen eines Videos sein oder auch der Verkauf von Produkten in einem Online Shop. Daher ist es um so wichtiger, dass die Conversionsrate so hoch wie möglich in einem Shop ist. Je höher die Conversionsrate ist, desto mehr Umsatz macht ein Onlineshop.

Ziel eines guten Onlinemarketings ist es daher, die Conversion zu erhöhen. Doch wie stellt man so etwas na und wie hoch sollte denn die Conversion sein? Traumhaft schön wäre es, wenn ein Onlineshop eine Conversion von 100 Prozent hat. Wie gesagt, traumhaft, denn den Shop, der so eine hohe Conversionsrate hat, gibt es nicht. Auch 10 Prozent sind wahrscheinlich utopisch, denn normal sind 1 – 2 Prozent. Das bedeutet, dass 1 bis 2 Besucher von 100 auch wirklich etwas im Onlineshop kaufen. Ziel muss es also sein, diese Prozentzahl zu erhöhen.

Daher unterscheidet sich die Conversions Optimierung sehr stark von der Suchmaschinenoptimierung. Während es bei der Suchmaschinenoptimierung nur darum geht, dass die Homepage in den Suchmaschinen bei wichtigen Suchbegriffen an vorderster Stelle in den Suchergebnissen steht, geht es bei der Conversions Optimierung um die Erhöhung der Bestellrate in einem Online Shop. Damit das erreicht werden kann, sind vor allem On-Page Aktionen notwendig. Eine gut strukturierte Website, auf der man die Produkte mit nur wenigen Klicks finden kann sind hier das A und O. Ist der Vorgang des Findens von Artikeln zu kompliziert, sinken auch die Chancen etwas zu verkaufen.

Ebenso kann man die Conversionsrate durch Aktionen und Gutscheine positiv beeinflussen. Hier das richtige Maß zu finden ist jedoch auch schwierig, denn man darf dabei nicht vergessen, dass solche Aktionen auch den Gewinn schmälern.

Weiterführende Tipps zur Conversion findet man auf http://www.inchpoint.de/conversion-optimierung.html.